Vyplatí se prodej nemovitosti přes realitku?
V dnešní době je čím dál oblíbenější brát věci do vlastních rukou a realizovat je svépomocí, ať už se jedná o rekonstrukce bytu, stavební práce kolem domu, vyřízení povinného ručení nebo dokonce stříhání vlasů. Výjimkou tedy není ani prodej nemovitosti svépomocí. Je to ale věc, do které byste se měli pouštět?
Proč si lidé (ne)najímají specialisty
Než se pustíme do samotného prodeje nemovitostí, pojďme si říct, proč si lidé obecně najímají specialisty a firmy na určitou práci či službu:
- nedostatek času
- nedostatek odbornosti a znalostí
- nedostatek zkušeností
- nedostatek kontaktů
- obavy z nezvládnutí
Proč naopak lidé obecně volí řešení svépomocí:
- nedůvěra v odborníky
- pocit seberealizace
- hrdost či sebedůvěra
- znalosti a zkušenosti v daném oboru
- moderní trend
Prodej nemovitosti s realitkou, nebo bez?
Prodej nemovitosti se na první dobrou může zdát jako relativně snadná věc. Je to obchod jako každý jiný, který má dvě strany: kupující a prodávající. Stačí se tedy dohodnout na ceně, podmínkách a je hotovo. Jenže ono to tak v drtivé většině případů bohužel není. Realitní trh je poměrně složitá věc a samotný obchod skrývá spoustu úskalí, která se neobejdou bez odborných znalostí, zkušeností, kontaktů a součinnosti dalších odborníků. Pokud všechny tyto atributy bez potíží dokážete plně obsáhnout, můžete klidně prodat svou nemovitost svépomocí.
Je ale potřeba myslet na spoustu věcí, které vás během obchodu čekají. Ne každá realitní kancelář a každý makléř zvládne totéž, ale v případě spolupráce se mnou se před samotným prodejem nejprve zaměříme na prodejní strategii. Musíme zohlednit předmět obchodu, dobu prodeje nemovitosti, cenotvorbu a další faktory. Jako zkušený realitní makléř mám kontakty, což znamená, že vaši nemovitost mohu prodat ještě předtím, než vytvořím její inzerát. Bavíme se tím pádem i o další výhodě, kterou je bezpochyby rychlost prodeje. Kromě toho mám tyto procesy „zmáknuté” natolik, že dokážu předem odhadnout délku obchodu. A to je cenná věc při dnešním plánování času.
Díky naší spolupráci si ušetříte hromadu starostí i času s přípravou profesionální prezentace vaší nemovitosti, která může přinést i statisíce navíc. Nebudete muset trávit čas na prohlídkách, prověřovat zájemce, zda jsou vhodnými kupujícími, ať už z hlediska spekulantů, bonity zájemců nebo druhu financování nemovitosti. Nemusíte řešit právní servis, tedy samotný výběr advokátní kanceláře, přípravu a korektnost smlouvy a další věci. Všechny tyhle záležitosti navíc dokážeme řešit elektronicky a také na dálku, a to včetně podpisů. A ve výsledku vám ušetřím případné soudní spory, kdybyste při prodeji svépomocí opomněli některý z právních aspektů.
Realitka samozřejmě není zadarmo, ale...
Zprostředkování prodeje nemovitostí je služba jako každá jiná. Proto i jako realitní makléř pracuji za úplatu, přesněji řečeno nejčastěji za provizi prodeje nemovitosti. Její výši si domluvíme vždy jasně předem. Výhodou pro vás jako pro prodávající je, že ji v podstatě neplatíte. Ve většině případů totiž dostanete za svou nemovitost tolik, kolik jste očekávali, případně ještě více. Protože na mých schopnostech je vyjednat takovou kupní cenu, aby provizi prakticky zaplatil kupující. A to už zní mnohem lépe, že?
Důvěra jako klíč svěřit práci do rukou profesionálů
Podle mého názoru hraje v celém procesu nejzásadnější roli důvěra, respektive nedůvěra. Teprve poté jde o peníze. Zpravidla nechcete svěřit někomu do rukou něco, na čem vám záleží, co je pro vás důležité nebo co by vás v případě nezdaru mohlo stát spoustu peněz, času nebo starostí.
Když budete prodávat svou nemovitost a rozhodnete se, že využijete realitku, určitě si nevyberete prvního makléře, který vám přijde pod ruku, jen abyste to měli rychle za sebou. Ve hře jsou zpravidla vaše životní úspory, investice a mnoho dalších faktorů. I to je věc, na které se snažím neustále pracovat.
Pravdou je, že drtivá většina obchodů, které realizuji, se ke mně dostane na základě doporučení. Lidé mezi sebou komunikují, svěřují se se svými zkušenostmi, navzájem se ptají, zda ten dotyčný nezná nějakého specialistu na tohle a tamto. Přestože vás ten člověk nezná a na první dobrou vám ani nedůvěřuje, může to změnit takzvaná zprostředkovaná zkušenost. Pokud někdo, komu daný člověk věří, má pozitivní zkušenost s člověkem nebo firmou, se o své zkušenosti svěří, přenese zároveň svou důvěru na daného člověka. Ten vám pak bude důvěřovat mnohem více, než kdyby o vás slyšel v tu chvíli poprvé. To je hlavním důvodem, proč se snažím dělat svou práci na maximum, byť může jít o záležitost, která v danou chvíli pro mě má zanedbatelný zisk.
Co když vaši důvěru ještě nemám?
A proto pokud mě ještě neznáte a nejste si jisti, zda byste se mnou chtěli spolupracovat, jednoduše se zeptejte někoho, kdo se mnou určité zkušenosti má a rád se s vámi o ně podělí. Nebo se pojďme o vašem záměru pouze nezávazně pobavit. To, že se spolu sejdeme, neznamená, že hned budeme něco podepisovat. Prodej nemovitosti pro vás může být příjemná záležitost bez zbytečného stresu.